Konkurence v oblasti registrace do katalogů pomalu přibývá, a tak i pokládám otázku: „Je čas začít se bát, že přijdu o kšefty?“.
Na webtrhu každý den přibývají nové nabídky registrace do katalogů. Samozřejmě, že registrace každého je velice kvalitní, rychlá, spolehlivá a levná.
To já už jakožto registrátor nemohu posoudit a tak nějak je mi to i jedno. Nejvíce se ale směji nad nabídkami za 1 Kč - 1,50 Kč. Ten, kdo tuhle práci dělá, si neumí vážit svého času a jednou ho to stejně přejde. Já osobně jsem začínal na 2,50 Kč/katalog. Měl jsem balíček, který jsem nabízel za stálou cenu a k tomu jsem přidával několik katalogů zdarma. Pokud lidé vidí, že je něco zdarma, určitě se za tím ohlídnou. Když jsem začínal, trvala mi stovka katalogů i tři hodiny, takže jsem dělal za nějakých 60 Kč/hodinu. Byly chvíle, kdy jsem s tím chtěl seknout, ale překonal jsem to a dnes si na základě zkušeností a referencí mohu diktovat cenu.
A teď zpět k otázce. Je tedy čas se začít bát? Registrátorů přibývá rychle, poptávka však pomaleji. Nedostane se na každého. Dle mého názoru většina registrátorů registrujících za cenu do dvou korun stejně registrovat přestane, protože na to nebude mít chuť a zjistí, že se jim to nevyplatí.
Je lepší registrovat pro jednoho člověka, který pravidelně dodává weby k registraci. Práce je jistá, funguje tam jistá přátelská komunikace a jeden ví, co může od druhého čekat. Už tolikrát jsem registroval třeba 20 webů pro jednoho člověka a je to úplně něco jiného, než registrovat každý den pro někoho jiného.
Všechno je to ale o přístupu. Pokud člověk vidí poptávku, reaguje na ni do PM stylem „beru to“, nebo nedokáže dát dohromady souvislou větu, tak si jej potencionální klient většinou nevybere.
Nějaké mé rady
1. Komunikujte slušně, rychle a snažte se vypadat profesionálně. Nezapomeňte, že věta začíná velkým písmenem a končí tečkou. Pište česky a dodržujte aspoň základy pravidel českého pravopisu. Vyjmenovaná slova a shoda přísudku s podmětem by vám neměla být cizí.
2. Zkuste nabídnout něco víc. Něco, co konkurence nenabízí. Např. při registraci nabídněte pár katalogů gratis.
3. Snažte se reagovat rychle a stručně. Nikoho nezajímá, že jste byli s rodiči pryč a k obědu jste měli řízek s bramborem. Rozhodující je to, proč jste práci nevykonali v daný čas. S tím souvisí i další pravidlo.
4. Neslibujte, kdy přesně bude hotovo. Pokud nevíte, kdy jste schopen práci odvést, neslibujte přesný termín. Většinou, když se mě zeptá, za jak dlouho bude práce hotova, řeknu do kdy si myslím, že by to mohlo být, ale že to neslibuji. Tím si dáváte čas. Já většinou práci provedu ještě než dorazí peníze, ale může se stát cokoli.
5. Obchodujte s ověřenými lidmi. Když s někým obchodujete, podívejte se, co je to za člověka, zda má nějaký web/blog, hodnocení a jak působí v diskuzi. Pokud má nulové hodnocení a je nový, požadujte platbu předem. Aspoň tak to dělám já. Samozřejmě se mi stalo, že mi napsal člověk, který měl zájem o registraci, já jsem se podíval, jestli už obchodoval, zjistil jsem, že ještě ne a požadoval jsem platbu předem. Už nenapsal. Pokud se aspoň trochu neseznámíte s člověkem a on vám nezaplatí, pak neplačte.
6. Pokud člověk delší dobu nereaguje, nespamujte ho. Pokud nereaguje dva-tři dny, zkuste mu napsat, ale nepište mu každou hodinu. Zařiďte si mezitím další obchod a vyčkejte. Já vím, že to někdy není lehké.
7. Na webtrhu se tyká! Pokud Už se mi stalo, že mi psal kdosi se zájmem o spolupráci. Já jej pozdravil tradičně „Ahoj“ a on spolupráci odmítl pro neseriózní jednání. Pousmál jsem se a odpověděl jsem mu, ať si přečte pravidla webtrhu. S takto arogantním člověkem stejně nemám zájem o spolupráci.
8. Budujte si jméno. Prakticky všechny ty body souvisí s budováním jména. Pokud budete spolehlivý a práci budete odvádět kvalitně, lidé o vás budou mluvit a doporučovat vás dalším. To není na škodu.
